斯美奇润滑油 针对整个产业链利益最大化活动方案详解

2019-04-24 08:48:48

汽车润滑油产业链有以下四个环节:工厂——代理商——汽修厂——消费者(车主)

首先,斯美奇先从消费者的利益出发,为了让车主消费利益最大化,做出如下方案:车主在汽修厂无论消费多少,汽修厂送等值的礼品,而且礼品种类较多,任由车主挑选。这样对车主会有很大的诱惑力,在我们的油不比任何品牌的油差的前提下,有这么大的活动力度,吸引车主消费肯定是没有问题的。


斯美奇润滑油

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第二、我们从汽修厂角度考虑,如何让汽修厂利益最大化,通俗点讲,就是帮汽修厂赚更多的钱。如何具体实施呢?面对目前汽修厂之间竞争非常激烈的情况,我们在不增加汽修厂成本的前提下,通过搞活动帮汽修厂增加销量,车主得到了实惠,在汽修厂消费多少就拿到等值的礼品,那么车主就会成为汽修厂的回头客,同时还能通过发朋友圈集赞等活动,帮助汽修厂介绍新客户。可以说在这一环节,汽修厂没投入附加成本,但是营业额却翻倍增长,那么,汽修厂是很愿意参加这样的活动的。

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第三、我们从代理商层面考虑,大家肯定会关心礼品谁来买单,这里我给大家计算一下,我们的礼品代理商只需付一折的成本从工厂购买,也就是说1万元的礼品,代理商花1000元就可以了。如果我们代理商卖给汽修厂1万元的机油,按照送价值2万元礼品的比例,那么代理商相当于花了2000元的礼品成本,实际从汽修厂只拿到8000元,也就是打了八折,如果按照我们工厂制定的给汽修厂的指导价销售,打八折以后的价格,代理商依然有丰厚的利润。 以10W40来举例,最终售价为128*0.8=102.4元/桶。这里解释一下,为什么汽修厂进1万元的机油送2万元的礼品,这个是按照汽修厂给车主的价格定的,基本上汽修厂翻倍卖,那么汽修厂进1万元的货,要卖出2万元,所以需要2万元的礼品,综上所述,代理商在搞活动的情况下,有以下几点好处:

1、以活动为诱惑更容易入场;

2、愿意搞活动的汽修厂更容易成为核心客户,解决铺货不卖货的问题;

3、售价基本可以跟降价促销持平(一般入场汽修厂会议价,但是搞活动不会还价);

4、以活动巨大的吸引力,可以跟汽修厂谈现金或者部分现金合作,降低投资运营成本;

5、竞争对手很难复制,汽修厂准客户没法撇开代理商自行完成活动,客户依赖度高,核心优势大;

6、自身内部模式容易复制,开发和指导分销商更有效率和说服力。

第四、最后谈工厂的利益,有了前面三点,斯美奇工厂毋庸置疑能高速发展,斯美奇的品牌价值也能快速沉淀,斯美奇工厂也将会有更多的资金和精力投入更多的广告,制定更完善的方案,让我们的代理商能更好的推广市场,让汽修厂更加相信我们的品牌和斯美奇的营销理念,让车主得到更多的实惠,让整个斯美奇产业链良性发展,实现整个产业链的利益最大化。

斯美奇润滑油

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